在全球纺织市场竞争日益激烈的背景下，绍兴柯桥的纺织企业积极借助外贸数据实现转型突破。2024 年，柯桥跨境电商线上交易额（GMV）突破 110 亿元人民币，同比增长 66.43% 。许多原本依赖传统 B2B 外贸的工厂，通过分析外贸数据发现海外消费者需求正朝着 “小批量、多批次” 转变，且对产品个性化、时尚化要求更高。基于此，绍兴雅谷家居用品有限公司在 2024 年 6 月果断转型跨境电商业务，专注 To C 市场。通过研究跨境电商平台数据，了解到北美市场对毛毯家居类产品需求旺盛，公司迅速调整产品策略，利用自身工厂优势，将设计师原创图案直接应用于毯子产品，实现从织布到打样全流程自主可控，短时间内推出多款新品。9 月产品上架后，经过一个月测品，第一个月销量就突破 800 件，目前日均销量超过 200 件，毛利相比传统外贸有显著提升。
同样，绍兴音同网络科技有限公司从内销电商转型跨境电商。入驻亚马逊美国站之前，通过分析外贸数据掌握美国市场对窗帘产品的功能性需求、尺寸偏好、质量标准等信息。针对美国消费者注重窗帘功能性及对产品尺寸、质量近乎苛刻的要求，公司在生产前道工艺中增加高温定型环节解决面料海运缩水问题，采用标准化生产降低退货率。自 2024 年 11 月入驻亚马逊美国站后，日均销售额达数千美元，前两个月销售额就达 6 万美元，此后月环比增速超 100% 。柯桥企业的成功得益于其完善的产业配套，从纺纱、织造到印染的完整产业链，以及快速反应的柔性供应链，能够依据外贸数据快速调整生产与产品策略，适应跨境电商市场需求。
淄博大染坊丝绸集团：新品研发契合国际市场需求
淄博大染坊丝绸集团有限公司通过深入研究外贸数据，精准把握国际市场趋势，积极投入新品研发，成功开拓海外市场。公司业务员黄倩茹表示，通过对欧洲、日韩以及 “一带一路” 市场需求数据的分析，发现消费者对真丝面料的功能性和环保性有更高追求。基于此，公司研发推出可机洗真丝面料，运用丝蛋白改良渗透复合生物技术，使面料具备不易磨损、纰裂、泛白和缩水的特性，多次机洗后仍能保持平整顺滑，极大提升了真丝面料性能，同时保留了桑蚕丝良好亲肤性，提高了柔软度和细腻度，提升穿着舒适度。
此外，公司还推出丝菌草面料，该面料天然有光泽，与桑蚕丝相似，且具有较强抗菌性。丝菌草栽培不受地域限制，对温度和土壤要求低，适应性强，处理过程不添加抗菌化学物质，可自然降解，绿色环保。这两款新品契合了国际市场对舒适、健康、环保产品的需求趋势。公司产品主要出口到欧洲、日韩等市场，并积极拓展 “一带一路” 市场，今年一季度出口额达 5000 万元。通过不断研发新品，公司增强了核心竞争力，扩大了出口规模，提升了品牌影响力。
江苏苏州盛泽镇纺织企业：创新模式与研发投入双驱动
江苏苏州盛泽镇作为全国最大的化纤面料生产基地，借助外贸数据探索出创新的市场开拓模式。当地通过举办纺织品博览会，采用 “晚上看秀、白天下单” 的创新模式，吸引了 5.1 万名国内外采购商，4 天成交额超 15 亿元。同时，政府牵头搭建跨境电商产业园，引进外贸企业和跨境电商平台。一些企业通过跨境电商平台，依据平台提供的外贸数据，精准定位客户需求。如某纺织企业外贸总监徐秋晨提到，通过跨境电商平台了解到阿拉伯客人对丝巾更感兴趣，日本客户对高端丝绸服饰更青睐，从而针对性调整产品供应，获得新的销售增长点。
在研发方面，盛泽镇企业加大投入。据统计，2023 年底规模以上工业企业研发投入达 20.43 亿元，较上一年度增长 12.5%，与 2019 年相比，研发投入增幅高达 45% 。某纺织科研有限公司研发的保温新面料，通过分析市场数据，针对高端市场需求设计，从原来每米 20 元提升至 130 元卖给顶级品牌，且销量比常规产品有更大提升。该公司今年研发新面料达 1000 多款，平均每天推出 3 款新产品，研发投入达 800 多万元。通过创新模式与加大研发投入，盛泽镇纺织企业借助外贸数据在国际市场上不断拓展份额，提升产品附加值。
